EL MODELO POLITICO describe el proceso de toma de
decisiones de las personas para satisfacer sus propios intereses y las
preferencias basadas en metas personales egoístas, que rara vez cambian
conforme se adquiere nueva información. Por tanto, la definición de los
problemas, la búsqueda y recopilación de datos, el intercambio de información y
los criterios de evaluación son sólo métodos utilizados para predisponer el
resultado a favor del que toma la decisión.
Las decisiones reflejan según Laudon
(2002), la distribución del poder en la organización y la efectividad de las
tácticas usadas por gerentes y empleados, determina el impacto de las
decisiones. Adicionalmente, el modelo político predomina en las organizaciones
en todo el mundo. Es decir, prevalece por encima de los dos modelos antes
descritos por ser la base de los procedimientos organizacionales establecidos
por la alta directiva.
Desde la perspectiva de la práctica gerencial,
el modelo político se expresa muy vívidamente en las organizaciones mediante el
uso de diversos métodos de influencia, medios por los cuales los individuos o
grupos tratan de ejercer el poder o influir en la conducta de otros. Los
métodos de influencia se presentan así: persuasión racional, convocatoria
inspiradora y consulta. Frecuentemente son los más efectivos en muchas
situaciones de trabajo. Mientras que los métodos menos efectivos parecen ser
los de presión, coalición y legitimación. Sin embargo, suponer que ciertos
métodos darán buenos resultados o que otros nunca tendrá éxito es un error.
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